BẢNG ĐẶT HỢP TÁC MQH
| STT | Tên sản phẩm | Ứng dụng |
| 1 | Pin Lithium LIFEPO4 | Xe ô tô, xe golf, xe điện, xe container có điều hòa |
| 2 | Bộ tích điện gia đình | Hộ gia đình, văn phòng, nhà phố |
| 3 | Bộ tích điện du lịch | Dã ngoại, sự kiện ngoài trời |
| 4 | Hệ thống giám sát IOT | Điều khiển thiết bị điện từ xa qua app |
| 5 | Pin lưu trữ năng lượng mặt trời | Nhà dân, doanh nghiệp, resort |
1. Mô tả cụ thể về sản phẩm/dịch vụ công ty bạn cung cấp:
i. Giò chả đặc sản Hà Nội – Ước Lễ gia truyền
ii. Hộp quà, túi quà Tết, quà biếu đặc sản, đóng gói đẹp mắt – tiện lợi
iii. Đặt hàng online toàn quốc
2. Dịch vụ/sản phẩm đó có gì khác biệt với các đối thủ cạnh tranh? (ví dụ về thời gian bảo hành ….)
i. Không hàn the, đạt chuẩn an toàn thực phẩm
ii. Hương vị truyền thống độc quyền
iii. Bao bì sang trọng – sản phẩm tặng cao cấp
iv. Hàng đặc sản Hà Nội công thức gia truyền độc quyền 30 năm làng nghề giò chả Ước Lễ cho khách hàng cảm giác đã ăn rồi sẽ không muốn đi nơi khác mua giò chả
3. Khách hàng và thị trường mục tiêu của bạn là ai? (ví dụ: luật sư, kinh doanh nhà, nhân viên ngân hàng…)
i. Các siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch
ii. Các bếp ăn công nghiệp, bệnh viện, trường học, nhà máy, xưởng sản xuất
iii. Nhà phân phối tổng các tỉnh thành
iv. Các chuỗi nhà hàng bún đậu bún bò, tiệc cưới,bia…
4. Những ngành nghề nào có thể kết hợp với dịch vụ của bạn mà hiện tại Chapter chưa có [Ngành nghề không cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm/dịch vụ của bạn trong cùng một thị trường]
i. Set up bếp ăn công nghiệp
ii. Ngành đào tạo set up chuỗi thực phẩm
iii. Ngành chế biến thực phẩm
iv. Ngành kinh doanh thực phẩm, siêu thị
5. Tôi nên mở đầu một cuộc hội thoại như thế nào để có thể dẫn dắt khách hàng nói ra nhu cầu của họ? [ví dụ: Dịch vụ vệ sinh: “anh/chị phải mất bao nhiêu thời gian để dọn dẹp nhà cửa? Luật sư: Anh/chị có biết những quyền lợi mà một chủ doanh nghiệp có là gì không..]
i. Anh chị có muốn suất ăn, bữa ăn của gia đinh/ nhân viên thật ngon miệng và ấn tượng không?
ii. Anh chị có muốn món ngon mình bán mà khách hàng ăn 1 lần nhớ mãi không?
6. Những cụm từ nào nếu tôi nghe thấy sẽ là một lời giới thiệu tốt cho bạn?(ví dụ: Kế toán: “ tôi không có thời gian làm báo cáo thuế; Người làm website: tôi đang muốn tìm cơ hội phát triển kinh doanh ở thị trường quốc tế; in ấn: tôi sắp kết hôn….)
i. Tôi đang kinh doanh thực phẩm online
ii. Tôi phân phối, cung cấp đặc sản 3 miền
iii. Tôi đang kinh doanh siêu thị thực phẩm sạch
7. Làm thế nào để tôi có thể đánh giá đâu là referral tốt cho bạn nếu tôi thấy referral ấy thực sự tiềm năng? [ví dụ: “Tôi có thể nói …thực sự anh/chị đang cần một người giúp việc không?; Tôi có thể thông báo lại cho họ là họ sẽ được đến nhà anh/chị vào 10 giờ sáng ngày mai không?]
i. Bạn có muốn bổ sung thêm một đặc sản gia truyền để giúp khách hàng quay lại nhiều lần không
ii. Tôi có thể thông báo cho họ để họ kết nối với anh chị trao đổi sâu thêm về món đặc sản đó chứ?
8. Đâu sẽ là một referral không thích hợp với bạn? [ví dụ: Đối với những nhà phân phối: Đơn hàng mua lẻ;Xây dựng: đơn hàng nội thất…]
i. Hỏi mua thịt lợn
ii. Khách ăn chay
iii. Khách bảo tôi không ăn đồ chế biến sẵn
9. Những quan niệm sai về dịch vụ/sản phẩm của bạn thường là gì? Và Tôi nên nói gì với những người có quan điểm sai đó?[Ví dụ: Tư vấn phong thủy thường rất đắt đỏ, dịch vụ cưới thường có những chi phí không rõ ràng]
i. Giò chả lắm hàn the độc hại – sai vì giò chả Ước Lễ không dùng hàn the và các phụ gia không được bộ y tế cấp phép
ii. Đi ăn cỗ chẳng ai ăn giò – Giò chả Ước Lễ thì ngược lại luôn là món được yêu thích và ăn hết nhanh nhất trong mâm cơm
iii. Giò chả thì đâu chẳng như nhau – Ước Lễ là làng nghề 500 năm và công thức làm giò khác biệt gia truyền được các thế hệ truyền lại nên có hương vị đặc trưng,
ăn rồi là không muốn ăn giò ở nơi khác
10. Bạn có hài lòng với cách quảng cáo về sản phẩm/dịch vụ của bạn hiện tại?[ Có/không ] Ý kiến của tôi là…. [cung cấp những lời nhận xét mang tính xây dựng]
11. Từ 1 đến 10, bạn đánh giá tôi sẽ là người hợp tác với bạn ở mức nào? [1:không phù hợp, 10:rất phù hợp] [Nên thẳng thắn đưa ra ý kiến bình luận– đó là dấu hiệu phân biệt đâu là hội viên phù hợp để kết hơp với bạn
12. Tôi cần làm điều gì khác để đáp ứng được mức số 10?